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家居行业出现卖场热现象，业内人士对此看法迥异 |
目前，不管是建材还是家居都有自己的卖场。现在，随着社会的发展，人们的生活水平提高，人们装饰装修的人也多了起来。商家要想赢得更多的收益，首先就是要吸引消费者。而据有关新闻报道，现在卖场出现了一场购物狂热的现象。那么，对于这种现象，业内人士又有什么看法呢？
现在卖场的商家都把产品锁定为直销，为什么会出现这种现象呢？这个当然有原因。第一，整体市场大环境的低迷，让商家感到压力重重。为了尽快获得市场份额，带来收益，这要要求卖场不得不创新。只要是各种能够带来收益，赢得消费者的手段都可以拿出来。
通过目前记者的调查来看，不管是知名品牌还是新兴品牌都对这种租凭方式表示这支持和期许。毕竟这是对消费者有好处的，当然商家从中也获得利润。但是，也不乏持谨慎甚至质疑态度的业内人士。在这些人看来，工厂产品铺货、卖场收银管理等具体细节操作起来存在难度，“直销”知识概念而已。
虽然对此事的看法各不相同，但无可非议的是，卖场这种求新求变的精神和勇气值得推崇和鼓励。时局不利，穷则变，变则通。纵然这种改变无法像电影中的汽车人那样立竿见影，但也好过在严峻的环境中抱残守缺、消极应对。距离两大卖场开业尚有时日，变形能否取得预期效果，仍将拭目以待。
卖场直销为何这么火爆呢？
1 卖场直销让消费者更省钱
日前，欧华尚美宣布将在北五环来广营店打造家居直销广场，免租金、平宣称价直销。而此前，刚刚投身家居的祥和之家国际家居广场也打出了 “全球品牌工厂店”的旗号，以品牌工厂直销作为其独特的经营优势。从传统经销商租赁制卖场向品牌直销制的转型，家居卖场的经营模式似乎在悄然发生改变。当然，这样做，做到省钱是必然的，直销是商家和消费者面对面得交流方式，不存在很多虚假的买卖。对于消费者来说，也更省钱。
2 “直销”模式不经过代理商，是消费者与商家的直接交流
大多数的家居卖场采取经销商入驻、租赁制经营的模式。据了解，此种模式下卖场的主要收入来源是入驻商户缴纳的场租。商户进驻以后，需要自费装修展厅。两种模式相比之下，欧华尚美即将推出的直销广场，则更值得关注。据欧华尚美国际家居总经理郭奎介绍，卖场内已经确定入驻的100多个家具品牌的所有商品都跨过代理商、经销商等环节，从厂家直接采购。
这种模式下，要求装修管理由厂家来负责，而经销商只需陈列、定期更换样品以及按照订单供货，而销售、物流配送、安装、售后服务等则是由卖场来经办。
3 这种模式下，小品牌大发展
记者了解到，在这两家即将开业的直销型卖场中，除了像意风、爱依瑞斯、健威、哥伦比尼等品牌外，更多直销的品牌则是一些消费者陌生的小品牌。
尚爱群称，卖场在引进知名品牌之外，也将目光锁定了沿海地区的出口转内销企业，以及一些虽然欠缺知名度但质量优秀的家具建材品牌。卖场还吸纳一些优秀企业入驻。欧华尚美郭奎也表示，在金融危机和楼市调控后，很多迫于生存压力退出北京市场的南方家具企业，将有回升的可能，而实现的方式就是直销。 |
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